理性不是常識

愛因斯坦曾說過，常識祗不過是人十八歲以前的偏見而已。我就經常說，人的思考和行為，極大部份時間都受潛意識而非理性所支配。

近年在西方興起的消費心理學研究，就大大確認了這一點。

或我舉一個例子，有個經理由於助理病了，他要買個橙吃，售價6元，這位經理是個講價高手，花了十分鐘的唇舌，居然以3元成交。是半價，厲害！

他談成了一單大生意，經理要給自己買件‘獎品’，他一直都想買一隻二萬元的手錶，他也做足功課，熟知各錶商的售價，他附近有一錶商賣二萬元正，另一錶商要走十五分鐘，售價便宜一個百份點，即19,800。

結果，經理想時間這麼寶貴，一個百份點算甚麼，二萬就二萬！

真的，十五分鐘省200，一小時都祗是省800，對這位日理萬機的經理來說，若算回時薪，必是數以千計，十五分鐘省200，確實不值。

但問題來了，用十分鐘時間去講價，然後節省3元，值嗎？換為時薪，18大元，還未及香港的最低工資！

迷思就在一個是半價，一個祗差一個百份點，但問題是，兩者都不是經常做的，理性計算，百份點毫無意義，更要考慮的是時間的投入！

Steve Jobs當年推出iPod和iTune時，MP3的下載已成風，既然可免費下載mp3，為甚麼又要付錢給Apple呢？

當然，有人會說，下載mp3是非法的。算了吧！用家根本不會考慮這個問題。事實上，不少分析家都看淡Steve Jobs這個策略。但事實如何，大家都有目共睹，不需我多說了！

Steve Jobs當年在發佈會上，就是強調了mp3下載看似免費，但服務欠佳，平均下載一曲要花十五分鐘，一小時就祗可下載四首，iTune每曲定價0.99美元，當一美元計，四首就是四美元，這個遠低於美國的最低工資。Steve Jobs就是問，你們有興趣拿這樣低的工資嗎？更不要說，還有大量其他好處。

我首先要自首，我也是人，我也會這樣想的。例如，我可以以數千元買部iPhone，但就對付費Apps很保留。更有不少人會JB其iPhone，以可以使用破解了的Apps。不要誤會，我並不完全反對JB，但若JB的唯一目的就是要節省回買Apps的錢，這便很有問題了！

最近，不論在Mac和iOS，我都多買了付費Apps，其實，相對於硬件的價錢，這些Apps並不算是甚麼。而更重要的就是，買這些Apps為的是要解決問題和提高生產力，若把這些因素一併考慮，Apps便會變得很便宜。

舉個例子，在Windows當然要用Microsoft Office，在買MacBook時，便以特價買了一套Mac版的Office。但實在非常差勁，但我就是不能認錯。直至升級到Lion，很多Lion的features都不能在Office上發揮，結果，我再付了19.9美元去買Pages，這才是Apple軟件！這才可以發揮Lion的優點。

雖然，有時候我也會想和不聽話的電腦系統搏鬥一下，但這是興趣，也是吸收經驗，但大部份時間，我都視電腦為生產工具，穩定和好用是首要考慮！花點小錢可以解決的問題，為甚麼還要花大量的時間和心力呢？